Дано: нужно срочно продать машину дров. Ваши действия?

С такими кейсами студенты-маркетёры Института iSpring сталкиваются с первых дней обучения на основах маркетинга. И решить их нужно не в теории, а на практике. Разрешается использовать все современные инструменты и любой свой креатив. Кодовое название операции — «Началось в колхозе утро».

У каждого студента — своё задание. Веники для бани. Несколько стогов сена. Древесная щепа.

Студентке Любови выпал непростой кейс по основам маркетинга: ей предстоит продавать навоз! Любовь бросила судьбе вызов и хочет продать целый КамАЗ ценного биоматериала. Все, кто заботится о хорошем урожае, пишите Любе. И в вашем огороде «перевернется» КамАЗ с удобрением!

Обнаружено самое сладкое задание по кейсу – Анна будет продавать мёд!

Чтобы обсудить детали  продвижения продукта, Анна лично встретилась с заказчиком (за что была вознаграждена поллитровым «пробником»). Дальше по плану – сладкая фотосессия.

Как вы считаете, повезло ли Анне с кейсом? Или Станислав с дровами и Любовь с удобрениями смогут заключить больше выгодных сделок? Кому отдадите ваше сердечко? Ставьте эмоджи:

Любовь врывается в аграрный бизнес

Много ли аграрных сайтов вы знаете?

А вот Любови пришлось изучить все возможные рынки сбыта, чтобы выполнить свой кейс по основам маркетинга. 

Где-то на свете ходит человек, и еще даже не догадывается, как близко его огородное счастье. Но товар обязательно найдет своего потребителя! «К тому же, как раз сезон» – отмечают в комментах наши подписчики.

Рынок сладкоежек

Асель захватила наши соцсети и врывается с еще одним постом: #началосьвколхозеутро.

Лучшие марийские пасеки борются за клиента, а кафедра маркетинга iSpring поднимает конкуренцию на новый уровень.

Асель договорилась с владельцем бизнеса, на каких условиях приведет новых клиентов для «Мёда Алешиных пчел» и уже зашла на рынок сладкоежек.

Процесс переговоров был записан на скрытую камеру (это шутка, мы получили согласие на съемку). Следим за успехами наших студентов онлайн.

22 литра мёда и бесконечное количество адреналина

Рассказываем о промежуточных результатах по кейсу первокурсницы кафедры маркетинговых коммуникаций института iSpring Асель.

Надежды на «Авито» не оправдались, в глемпингах и отелях тоже все оказалось уже схвачено, а торговцы в сувенирных лавках на главной площади города напряглись и испугались конкуренции.

При этом собственная промо-кампания с дегустацией меда в институте и среди знакомых произвела фурор: продажи пошли! Посты и репосты в соцсетях тоже дали результат. Мёд в ближайшее время доставят покупателям, а Асель уже собрала обратную связь – о предпочтениях, вкусах и «боли» клиентов.

– Кейс заставил усиленно поработать головой, все время генерировать идеи и пробовать новые форматы. Он закаляет и заставляет отстаивать личные границы, – делится Асель.

А еще – вы только посмотрите, какой крутой получился видеоотчет.

Любовь обошла 4 посёлка с клеем ПВА в руках и пачкой распечатанных объявлений, чтобы выполнить задание по «Основам маркетинга».

Она должна была продать конский навоз — это непростое задание студентка получила в рамках кейса #НачалосьВКолхозеУтро. Конечно, информация о том, где купить качественное удобрение, была размещена и на всех онлайн-платформах.

Текст объявления переписывался три раза, при этом интернет-размещение результатов не давало. В итоге самая большая конверсия получилась на бумажных объявлениях (на фото)

Любови удалось достучаться до сердец заказчиков прямо накануне защиты проекта: она получила сразу 5 заявок для своего заказчика более чем на 30 кубов добротного биоматериала. И ещё 20 мешков сверху! Живые эмоции – в кружочках над этим постом.

— Первокурсники основательно подошли к задаче, и всё, что ждёт их в Институте iSpring дальше, станет логическим продолжением этого кейса, — отметила преподаватель курса «Основы маркетинга» Татьяна Галкина. Ребята получили бесценный опыт поиска клиентов и прямого взаимодействия с ними.

Рекорд по кейсу #началосьвколхозеутро: Мария Баранова продала 70 кубов дров за неделю

Это примерно 7 больших тракторных телег.

– Большинство клиентов пришли с «Авито», также я размещала объявление в местных пабликах (в Оршанском районе). Я проанализировала свою ЦА, и отметила в объявлении важные для нее моменты: клиентам нужны были сухие дрова, хранившиеся в нормальных условиях, доставка и… человеческое отношение.

Я не пыталась продать товар, а помогала клиентам найти то что им нужно, чтобы это было для них комфортно. Мы сделали оплату после получения, по запросу отправляли фото; были желающие посмотреть – с удовольствием показывали им товар. Для тех, кто покупал двухметровый «молодняк» – пилили дерево по запросу, – рассказывает Мария.

Чему мы научились на кейсе

Подводим первые итоги кейса #НачалосьВКолхозеУтро вместе с Татьяной Галкиной — директором академии iSpring и преподавателем курса «Основы маркетинга»📈

— Кейс построен так, чтобы ребята получили живой опыт продажи товара своей целевой аудитории. Ведь успешные продажи случаются, когда есть знание и понимание своего клиента. Большинство ребят смогли совершить желаемую сделку. Были ли ошибки? Я бы не назвала это ошибками: каждый прошёл свой уникальный путь.

Про «сарафанное радио»: конечно, я рекомендовала ребятам использовать продвижение через маркетинговые активности. У некоторых случился и «маркетинговый», и «сарафанный» опыт — считаю, что это было полезно для них.

Я второй год веду этот кейс и была приятно удивлена результатами первокурсников. Многие подошли к задаче основательно и с большим интересом.

Всё, что случится со студентами-маркетёрами дальше, точно будет логическим продолжением кейса. Ребятам повезло: в Институте iSpring у них с первых дней есть возможность решать настоящие бизнесовые задачи, буквально влететь в профессию и от кейса к кейсу напитываться знаниями и навыками.

Рекорды кейса

Кроме Марии, продавшей 70 кубов дров, на 100 % выполнили кейс Асель Баксаисова #купимед (22 литра мёда), Любовь Лебедева #Купинавоз (46 кубов навоза), Влада Герасимова #купивеник (3 веника), Алина Дмитриева (3 березовых веника), Даниил Исупов (105 мешков мульчи), Владислав Погорелов (6 рулонов сена, около 2 тонн), Анна Чезганова (20 мешков, 2 телеги). Поздравляем чемпионов!