В поисках гениального маркетинга. Как ikea помогла бизнес-инженеру получить зачёт по маркетингу
На открытие первой российской «Икеи» в Химках в 2000 году пришли 40 тысяч человек. Каким образом шведской компании удалось покорить сердца россиян, разбирался бизнес-инженер Влад Погорелов в рамках кейса «Хонда в Америке».
Как проходит защита кейса в Институте iSpring – смотри на видео!
«Икею» в России привлекали ресурсы, возможность удешевить производство мебели и большой потенциал для роста бизнеса. Какие особенности помогли «Икее» обойти конкурентов и захватить рынок?
- Сами торговые центры: это место, где ты не просто забираешь товар и уходишь. Здесь ты гуляешь, смотришь на планировки и думаешь: «Эх, вот бы и мне так!».
- Каталоги – тренд нулевых; они буквально говорили с клиентом на его языке.
- Рекламные кампании и креативы. В конце видео – та самая реклама, рушащая ожидания. «Вам что сейчас, жалко лампу? Купите новую!».
- Фрикадельки. После долгих прогулок люди приходят в бистро и получают хорошую еду.
В рамках кейса маркетёры и бизнес-инженеры досконально изучили примеры захода нового продукта на новый рынок с точки зрения маркетинга: разобрались с потенциальной целевой аудиторией, объемом денег на рынке и реальными показателями, которых может достичь компания (TAM, SAM и SOM). А ещё – вникли в контекст времени и места, изучили гениальные маркетинговые ходы, которые привели компанию к успеху.
Этот кейс у ребят уже позади, а сейчас они начинают изучать КастДев – тестирование идеи будущего продукта на целевой аудитории.
