Как заставить Америку пересесть на мопед, когда в штатах на двухколёсном транспорте ездит всего 1% населения – только «плохие парни» и полицейские? 

С такой задачей столкнулась компания «Хонда» в 60-е годы и гениально решила её с помощью маркетинга: «На «Хонде» ты встретишь замечательных людей». В рекламе мопедом Honda Super Cub управляли женщины, пенсионеры и дети. Через 20 лет скутер от «Хонды» стал самым популярным транспортным средством с двигателем внутреннего сгорания во всём мире, а всего на сегодняшний день продано более 110 млн таких мопедов.

– В рамках кейса маркетёры первого курса должны изучить примеры гениального маркетинга и разобраться, что помогло продукту захватить рынок; а также изучить конкурентов, контекст времени и места, – рассказывает преподаватель курса Малика Красильникова.

– Удивительно, но когда AliExpress ворвался на российский рынок, были и другие маркетплейсы с продавцами из Китая, по функционалу они в чем-то даже превосходили его. Как вышло, что именно название «Алиэкспресс» стало именем нарицательным? И почему впоследствии компания потеряла свои позиции? В этом я сейчас и разбираюсь. Труднее всего было отказаться от выдумывания своих теорий и сухо проверять факты: рассчитывать объемы рынка, изучать конкурентов. Потому что всё «очевидное» на первый взгляд часто оказывается ошибочным, – говорит первокурсница Анна Тургенева.

– Перед тем, как «Самсунг» стал конкурентом «айфона», фирма покорила рынок кнопочных телефонов в Южной Корее в девяностые годы. А начинал её основатель Ли Бён Чхоль вообще с производства муки. Что привело его к прорыву – моя задача разобраться в рамках этого кейса. Пока самое сложное для меня – окунуться в атмосферу 1990-х в Южной Корее, прочувствовать, какими были эти люди, и что для них было важно. Уже читаю корейские сайты, чтобы вникнуть в контекст, – отмечает студентка Виктория Тимоня.