Анна готовит курсовую по привлечению новых лидов для конструктора курсов iSpring Suite в академическом секторе. И простой эта задача точно не будет. Вот как идёт её работа.

– Курсовая – это что-то мощное. Конечно прошло всего 2 месяца, но я уже чувствую себя тем самым маркетером, дизайнером и копирайтером в одном лице, который приведёт лиды в компанию.

Я работала с государственными вузами: провела 5 JTBD-интервью с сотрудниками РУДН, Российского университета транспорта и ещё нескольких университетов. Не думала, это такая напряженная работа: нужно полностью погрузиться в разговор, не забывать о своих целях и формировать новые вопросы по ходу.

Я проанализировала аудиторию и её болевые точки, оценила конкурентов и объем рынка и… доказала несостоятельность своей гипотезы. Оказалось, что государственные вузы пока не готовы развиваться и внедрять новые подходы в онлайн-обучении. Это большая и важная ниша, и для её проработки нужны совсем другие ресурсы.

Я поняла, что моя целевая аудитория — это коммерческие вузы, поэтому сейчас я всё начинаю с начала. Но не с нуля: работа, которую я уже провела, помогла мне многое понять о продукте. И теперь я не сомневаюсь, что моя новая гипотеза приведёт меня к лидам.